近十幾年來我國經(jīng)濟(jì)以騰飛之勢(shì)飛速發(fā)展，人們的生活水平也是越來越高。但過度追求經(jīng)濟(jì)快節(jié)奏發(fā)展的同時(shí)，也導(dǎo)致水源污染等環(huán)境問題的加劇，隨著人們安全意識(shí)提高，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注飲水健康。

    特別是近幾年來，智能家居的流行也拉動(dòng)了凈水器等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，2015年和2016年，凈水器行業(yè)發(fā)展迅速。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國凈水器行業(yè)產(chǎn)銷需求分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國凈水器銷售額為203億元，其中線上銷售額為163億元，同比增長37.9%;線下銷售額為40.5億元，同比增長51.7%。

    但是，對(duì)比韓國以及歐美國家凈水器的市場(chǎng)覆蓋率：95%，我國目前的凈水器市場(chǎng)覆蓋率僅有5%，我國凈水市場(chǎng)尚未完全開發(fā)，仍有巨大的上升空間。預(yù)計(jì)2017年凈水器市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)271億元，其中線上可達(dá)213億元，線下可達(dá)58億元。未來凈水器市場(chǎng)可以發(fā)展成上千億乃至更多的產(chǎn)業(yè)。

    擁有如此大的紅利可期，凈水器行業(yè)也迎來了爆發(fā)式增長，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)凈水器廠商已經(jīng)超過了五千之?dāng)?shù)，各種良莠不齊的資本投入導(dǎo)致行業(yè)風(fēng)氣日漸浮躁，亂象叢生。

    但是競(jìng)爭(zhēng)者的增加，卻并沒有帶來整體價(jià)格的下降，相反，主流品牌的產(chǎn)品價(jià)格卻越賣越貴。仔細(xì)觀察零售價(jià)格的構(gòu)成，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，凈水產(chǎn)品的零售渠道的成本奇高，普遍占零售價(jià)的60%甚至以上。如此高昂的渠道成本，直接導(dǎo)致零售價(jià)格虛高，消費(fèi)者要為每一杯凈水支付更高昂的成本。

    簡(jiǎn)單算一筆賬：以目前主流品牌力推的400G無桶RO凈水器為例，價(jià)格基本都在4000元以上，平均每年濾芯更換費(fèi)用（含上門費(fèi)）在1000元左右，機(jī)器保質(zhì)期普遍是1年，以一臺(tái)機(jī)使用4年計(jì)算，4年總費(fèi)用7000元左右，平均每年1750元。一個(gè)普通家庭，每年在喝水上就要花上1750多元，成本是非常高的。

    這樣的高成本，直接導(dǎo)致大量本來需要凈水器的普通消費(fèi)者，由于負(fù)擔(dān)不起這么高的費(fèi)用而放棄購買。在水質(zhì)堪憂的中國廣大城鎮(zhèn)，凈水器本應(yīng)該是家家戶戶必備的必需品，如今卻變成有錢人選購的高檔電器。中國的老百姓，要喝上一口凈水為什么這么難呢？

    帶著對(duì)這個(gè)問題的探索，泉佳樂創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成調(diào)研小組，對(duì)凈水市場(chǎng)進(jìn)行了深度走訪和調(diào)研后，開創(chuàng)了泉佳樂模式

    為了實(shí)現(xiàn)“讓人人輕松喝上好凈水”的愿景，有了一個(gè)好產(chǎn)品還不夠，還需要一個(gè)好的商業(yè)模式。經(jīng)過仔細(xì)的分析和測(cè)算，泉佳樂放棄成本高昂的傳統(tǒng)專賣店銷售模式，設(shè)計(jì)了新的超級(jí)模式：一步到底，直接機(jī)器免費(fèi)！

    這是一個(gè)結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)思維的新模式：硬件免費(fèi)，消費(fèi)者通過手機(jī)充值,支付超實(shí)惠的服務(wù)費(fèi)（2元/天），讓全家老少，每天用上充足的純凈水，而且后續(xù)所有濾芯更換、配送安裝、售后服務(wù)等等，全部免費(fèi)！

    這一嶄新的商業(yè)模式幾乎打破普通商業(yè)認(rèn)知的底線：

    配置強(qiáng)悍，市場(chǎng)同級(jí)5000元左右的機(jī)器，居然真的免費(fèi)！

    全家老少高標(biāo)準(zhǔn)凈水任性喝，居然只要一瓶普通瓶裝水的錢：2元/天！

    不僅機(jī)器免費(fèi)，濾芯也是終身免費(fèi)提供，整機(jī)還是終身免費(fèi)包修！

    再算一筆賬：還是以4年使用壽命為例，原來需要1750/年的使用成本，現(xiàn)在只要730元/年，減少了近60%！

    而泉佳樂凈水器自上線以來，深受消費(fèi)者的喜愛?？梢砸?，未來凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，只要有實(shí)力的品牌以及有口碑的品牌才能贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律。

    綜上所述，接下來我國凈水器行業(yè)將會(huì)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，作為凈水器廠商也需要不斷創(chuàng)新技術(shù)，提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，才能避免在行業(yè)洗牌中出局。